Ganar en las zonas de alto crecimiento: Agilidad, Portafolio y Precio

Mientras que los mercados occidentales de bebidas suelen estar saturados y luchan por un crecimiento marginal, los mercados emergentes de África, Oriente Medio y Asia representan la nueva frontera. Sin embargo, desarrollar la distribución en estas regiones requiere un cambio fundamental de estrategia. El modelo centrado en los supermercados suele fracasar allí donde el «comercio tradicional» (tiendas independientes, quioscos y mayoristas) domina el 80 % del volumen.

En Atlasimex, presentes en más de 21 países, hemos ayudado a nuestros socios a navegar por estos entornos complejos.Hemos constatado que el crecimiento no consiste solo en empujar más productos, sino en disponer de la estructura de productos adecuada para sobrevivir a la volatilidad del mercado.

1. El enfoque por portafolio: Proteger los márgenes

En los mercados emergentes, el poder adquisitivo de los consumidores puede fluctuar. Un distribuidor que dependa de un solo producto premium es vulnerable.

• La solución: La diversificación.
• Estrategia multinivel: Los socios de Atlasimex con éxito suelen ofrecer un portafolio escalonado.
• Posicionamiento: Utilizan PROMAX como buque insignia premium para construir imagen de marca, mientras distribuyen simultáneamente NF (nuestra línea de bebidas gaseosas de gran consumo) o MAX TIGER para capturar ventas por volumen a un precio más accesible.
• Beneficio: Esta mezcla garantiza que sus camiones estén siempre llenos y que su flujo de caja se mantenga estable.

2. Dominar el «comercio tradicional»

En muchas economías emergentes, la batalla se gana en las pequeñas tiendas de barrio, no en los hipermercados. Estos minoristas tienen flujos de caja y espacio en estantería limitados.

• La solución: El embalaje y el formato adecuados para generar referencias (SKU) de alta rotación.
• Flexibilidad de inversión: Ofrecemos diversos formatos de embalaje (desde el pack de 6 hasta la bandeja de 24) que permiten a los pequeños minoristas almacenar su producto sin una inversión masiva de capital.
• Estabilidad del producto: Nuestras formulaciones estables a temperatura ambiente —gracias a la pasteurización— garantizan que el producto resista las cadenas de suministro, a menudo rudas, de las regiones en desarrollo.

3. Resiliencia de la cadena de suministro

Las fluctuaciones monetarias y los retrasos en las importaciones pueden romper el impulso comercial.

• La solución: Un suministro confiable mediante un socio de fabricación con un profundo conocimiento de la documentación de exportación y la logística.
• Consolidación eficiente: Nuestra capacidad para consolidar cargas mixtas —colocando bebidas energéticas, bebidas de malta y aguas funcionales en un solo contenedor— permite a los distribuidores reabastecerse con frecuencia sin tener que comprometerse con un contenedor de 40 pies de un solo artículo de rotación lenta.

Desarrollar actividades en un mercado emergente es un maratón, no un esprint. Requiere un socio capaz de adaptar el producto —ya sea ajustando el contenido de azúcar para los gustos locales o creando una línea dedicada al segmento de entrada— para ajustarse a la realidad del terreno. Atlasimex proporciona la flexibilidad de fabricación y la experiencia en exportación para ayudarle a transformar un punto de apoyo en una posición dominante.

Palabras clave

• Mercados emergentes
• Estrategia comercial
• Crecimiento de la distribución
• Gestión de portafolio